¿Qué es el media buying y cuándo compensa?
Media buying es comprar espacios publicitarios para que te vea quien te interesa. En captación de clientes lo que importa no es cuánta gente te ve, sino cuánta te pide que la llames.
El media buying es la compra de espacios publicitarios en plataformas como Meta, TikTok, Google o YouTube para llegar a un público concreto. En captación de clientes se compra con un objetivo: que la persona deje sus datos, llame o abra una conversación. Compensa cuando el valor de un cliente supera lo que cuesta conseguirlo, contando también los leads que no acaban en venta.
¿En qué se diferencia cada plataforma para captar clientes?
| Plataforma | Quién está | Para qué funciona mejor |
|---|---|---|
| Google (buscador) | Quien ya está buscando lo que vendes | Demanda que ya existe: reformas, seguros, clínicas |
| Meta (Facebook e Instagram) | Casi todo el mundo, segmentable por intereses | Crear demanda y formularios nativos de alto volumen |
| TikTok | Público más joven, con mucho vídeo | Productos que se explican bien en un vídeo corto |
| YouTube | Quien consume vídeo largo y tutoriales | Productos que necesitan explicación antes de decidir |
¿Cómo se mide si una campaña de captación funciona?
- Coste por lead (CPL): lo que cuesta cada persona que deja sus datos.
- Tasa de contacto: cuántos de esos leads contestan cuando se les llama.
- Coste por cliente (CPA): lo que cuesta cada venta, que es la cifra que de verdad importa.
- Tiempo de respuesta: cuánto tarda tu equipo en llamar desde que llega el lead.
¿Cuál es el error más común al comprar tráfico?
Optimizar hacia el lead más barato. Las plataformas aprenden de lo que se les marca como éxito: si el éxito es «alguien rellenó el formulario», buscarán a quien rellena formularios con facilidad, conteste luego o no. Hay que devolverles la señal de qué leads contestaron y compraron.
¿Quieres que lo montemos por ti?
Creamos las campañas, los formularios que cualifican y la entrega a tu equipo. Te llamamos y lo vemos.
Quiero más clientesDe dónde sale esto
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- Ayuda de Google Ads — Los recursos de formulario para clientes potenciales en Google Ads
Revisado el . Esta guía es información general, no asesoramiento contratado.